リードの再アクティブ化、Facebookで

by Forex Magnates at 8 April, 2016 カテゴリ: その他 | テクノロジー

facebook

写真: Bart Burggraaf

平均的なブローカーは、おそらく、扱いにくいExcelシートやCRMシステムでのリードを大量に持っている。過去に生成された、一度か二度電話して時折メールを送った何千という顧客候補のリストだ。多くのブローカーがウェブサイトを訪問した候補を再活性化するためにリターゲティングを採用する一方、広告を利用してリードデータベースの先頭に顧客を復活させるブローカーは多くはない。

Facebookカスタムオーディエンスターゲティングでは、ブローカーは、直接Facebookに電子メール/電話番号データベースをアップロードし、これらのユーザーを広告やInstagramでターゲットすることができる。定期的なリターゲティングを超える利点は、時間をさかのぼり、電子メールや電話番号はより耐久性のある識別子となるために、より大きなデータベースを持てるということだ。もちろん、この方法はFacebook上で同じ電子メールや電話番号が使われている場合だけ動作するが、ほとんどが一致するはずだ。

Facebook上でのカスタムオーディエンス

さらに重要なことは、おそらく、これらのユーザーの電子メール/電話番号以外の詳細情報が手に入ることだ。データベースをセグメント化し、デモ・プラットフォームで株式を取引ユーザーに株式取引の広告を表示、FXを取引したユーザーにはFXの広告を表示、データベース内のすべての女性にピンクの広告を表示(これは冗談で、実際にはしない) といったことができるようになる。実際には、10万人のデータベースをアップロードして同じ広告を表示するのはあまり実りあるアプローチとはいえず、セグメント化が非常に重要だ。

既に持っているリードを見つけることに加えて、Facebookには、似たユーザーを見つけるスマートなアルゴリズムがいくつかある。「そっくりさん」ターゲティングをオンにすると、自動的に、年齢、性別、居住地だけでなく、趣味などの人口学的類似性を持つ人々が見つけられる。我々はニッチ市場であるため、「そっくりさん」の代わりにFacebookのターゲットオプションを設定してキャンペーンに使用したほうが良いかもしれないが、使用しているデータベースによっては「そっくりさん」を試す価値があるかもしれない。

ボーナスヒント:より高度なアプローチとして、Facebookには、CRMシステム(またはシート!)を接続できるAPIがある。すべての新規または更新されたリードの連絡先の詳細が自動的にFacebookに渡り、広告キャンペーンに含まれることができる。これでいくつかの創造的なことを自動的にすることができる。Facebookでのサインアップを会社に感謝されたのはこの前いつだったろう?この競争の激しい分野で目立つためには、投資する価値がある。





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